Seri A’ya Geçememe Krizi
Ocak ayında yaptığımız yıllık etkinlikte ve daha sonraki birkaç etkinlik ve toplantıda dile getirdiğim “Series A Crunch” veya Seri A’ya geçememe krizi ile ilgili analizimi biraz daha fazla kişi duysun istiyorum.
Öncelikle geçen sene Avrupa’daki gelişmiş ülkelerdeki tohum aşamasındaki (pre-seed, seed, post-seed) ile early vc stage (series A, B) arasındaki adetsel farklara bakalım. Türkiye hariç hiçbirinde tohum ile erken VC aşaması arasında uçurum yok. Bizde çok sert bir düşüş var. Bunu aşağıdaki grafiklerde görüyorsunuz.
Bunu ya yorgan çok kısa, ya da biz çok uzunuz gibi bir analojiye benzetirsek, ya fazla tohum yatırım yapıyoruz ya da seri A’nın şartları çok sert/uzun diye özetleyebiliriz.
Seri A’ya geçememe sıkıntısıyla ilgili bir çok sebep ve bir çok çözüm önerisi var, hatta deepseek’e sorunca gayet güzel cevaplar çıkıyor fakat ben kendimce en doğru olan “globalleşmeyi ertelememe” olana odaklanacağım.
Türkiye’de 2024 yılında tohum yatırımların medyanı $250.000 . Bu parayla ürününüzü biraz daha şekillendirip, ekibi toparlayıp, HIZLI BÜYÜYÜP yıllık $1M ARR serviyesine gelmeniz lazım ki Seri A yatırım alabilecek seviyeye gelin. Sadece Türkiye’deki müşterilere giderek, $250.000 ile 15–18 ayda yıllık olarak 36 milyon TL ($1M) cirolara gelmek çok çok zor. O yüzden ne olduğunu söyleyim, girişimler 3–4 tur tohum aşamasında patinaj çekiyor ve bir türlü Seri A’ya geçemiyor. “Post -Seed”, “Pre-Series A” gibi kavramların çıkma sebebi de bu. “İlla $1M ARR mı gekiyor, $400K’ya geldik, olmaz mı?” dediğiniz duruma da cevap vereyim. Türkiye’de o civarlara da Seri A yatırım alma şansınız var tabi ama tura yurt dışından yatırımcı bulamıyorsunuz (Süper geçmişi olan bir girişimciyseniz işler değişebilir tabi). Türkiye’deki yatırımcıları beğenmediğinizi ve soluğu direkt yurt dışında aldığınızı varsayalım, bu sefer de yabancı yatırımcı “önce büyük pazarlarda biraz büyü, $1M ARR seviyesine gel” diyorlar. Yani bu şartlardan kaçamazsınız. Ya tohum aşamasında patinaj çekeceksiniz ya da sizi büyütecek pazarları bir an önce test edeceksiniz. Zaten tohum aşamasının da amacı bu. “Güzel söylüyorsun da Amerika, İngiltere pazarını test edecek para nerede?” dediğiniz duruma da cevap vereyim. Bu işi en ucuza yapmanın yolu oradaki hızlandırmalara katılmak. Türkiye’den o pazarlara götürüp ürün-pazar uyumuna bakmanızı sağlayan programlar da var, direkt o ülkede hızlandırma programları da var. Yani konu para değil, konu “Ya önce Türkiye pazarında iyice bir büyüyeyim, 2–3 yıla globale bakarız” kafasında çok girişimci olmasından kaynaklanıyor. Tabi bu bir tercih ama bunu tercih edip sonra VC’ler bizle hiç ilgilenmiyor dememeniz gerekiyor.
