Girişimci Sunumu — Takım Sayfası
Son günlerde sürekli SADECE Foto +Ad Soyad’dan oluşan takım sayfaları görünce bugün bir tweet atmıştım, bayağı bir yorum gelince detaylı bir şekilde anlatayım istedim.
Girişiminizi yatırımcıya ilk defa sunduğunuzda amacınız yatırımcının kafasındaki temel soruları cevaplamak olmalıdır. (Detay sorular başarabilirseniz bir sonraki toplantıya…)
Tohum veya Seri A yatırım arayan bir girişimci olduğunuzu varsayalım. Yatırımcı toplantıya şu sorularla girer.
- Güzel ve büyüyecek bir alan bulmuşlar mı ?
- Söyledikleri problemi iyi çözmüşler mi?
- Pazar bu çözümü, ürünü benimseyecek gibi mi duruyor ?
- Bu çözümü gerçekten en tepeye getirecek ekip bu ekip mi ?
- Bu işi en ince ayrıntısına kadar düşünmüşler mi ?
- Bu ekiple uyumlu bir şekilde çalışabilir miyiz ?
1, 2 ve 3. maddeleri geçiyorum (Başka bir blog yazısı konusu). 4. maddeye gelelim.
Bu çözümü gerçekten en tepeye getirecek ekip bu ekip mi ?
+5 (O alanda exit etmiş olmak)
+4 (Başka bir alanda exit etmiş olmak)
+3 (O alanda daha önceden bir girişimi olmak)
+2 (O alanda çalışan olmak)
+1 (O alanda okumuş olmak)
+0.5 (O alana ilgi duymak, takip etmek)
Notları önemini görmeniz için yazdım, skala farklıdır muhakkak.
İyzico örneğini vereyim, Barbaros ve Tahsin ikisi de İyzico öncesinde Almanya’da fintech alanında çalışmış. Barbaros Klarna’da çalışmış, Tahsin de PayIntelligent’ı kurmuş. Yani fintech dünyasını biliyorlar, fintech’in iyi olduğu bir ülkeden geliyorlar. O yüzden Türkiye’ye geldiklerinde yatırımcı karşısına çıktıklarında 3–0 önde başlamaları normal.
Peak örneğini vereyim. Sidar, Peak’ten önce GameGarden, funpac ve izlesene’yi kurmuş. GameGarden ve funpac ikisi de oyun sektörüne yönelik girişim. Hatta funpac’teyken Turkcell’de oyun sektörüne bakıyordum ve Sidar ile o zaman tanışmıştım ve funpac iş ortağımız olmuştu. Peak’i kurduğu sıralarda Bebek’te Hummingbird’den Pamir ve Sidar ile buluşmuştuk. O gün bile özgüveni ile yatırımcısına güven veriyordu. Çekingen, ne yaptığını bilmeyen biri gibi değildi. Bu da yatırımcıya tabiki güven veriyor.
“Yukarıdaki puanlamaya göre 0 puan alıyorum, yani yatırım alamayacak mıyım ?” diyorsanız tabiki hayır. Başka yerlerden kazanacağınız artılarla yatırım da alabilirsiniz.
Peki ekip sadece kurucular mı demek ? Tabiki hayır.
+2 (deeptech alanında bir girişim ise o alanda çok iyi bir mühendisinizin olması)
+2 (O alanda çok iyi bir yazılımcı olmak)
+2 (O alanda daha önce ürün geliştirmiş olmak)
+2 (O alanda ürün yönetmiş olmak)
+1 (deeptech alanında bir girişim ise o alanda doktora yapmış bir çalışanınızın olması)
-2 (Ekibi henüz kuramadık, siz yatırım yapınca kuracağız inşallah)
-3 (Ekibimizde teknik biri yok, teknik co-founder arıyoruz)
Bu işi en ince ayrıntısına kadar düşünmüşler mi ?
Yatırımcının bu konudaki endişesini, kafasındaki soruyu gidermenin en iyi yolu pazarı, müşteriyi, olası iş ortaklarını o odada en iyi bilen siz olmaktan geçiyor. Yatırımcı sizin bulunduğunuz sektörde 15 dakika önce bile başka bir girişimciden pazarla ilgili rakamları dinlemiş olabilir, hatta o dinlediği kişinin kaynakları, dayanakları daha güvenilir ise 1–0 geride başlıyorsunuz demektir.
Bu ekiple uyumlu bir şekilde çalışabilir miyiz ?
Yatırımcıya sunum yapıyorsunuz, size ne sorsalar bir türlü aynı frekansı yakalayamıyorsunuz, yatırımcılar “peki” diyip devam etmenizi istiyorlar. O zaman anlayın ki size söyledikleri her şeyi saldırı olarak algılıyor ve defansa geçip, gelen geçen her topu ileriye gönderiyorsunuz demektir. Bu da 2–0 geride başlıyorsunuz demektir. 3–2 yapmak zor mu zor ama imkansız değil tabi.
Takım sayfası ve sunum örneği için startups.watch’daki şu yazıya bakabilirsiniz :
